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圆梦三十年 最美纺城人 万姿科技有限公司总裁叶时平:建立全产业

发表日期:2022-05-10 16:58  作者:admin  浏览:

  原标题:圆梦三十年 最美纺城人 万姿科技有限公司总裁叶时平:建立全产业供应链体系,以差异化赢得市场

  圆梦三十年 最美纺城人 万姿科技有限公司总裁叶时平:建立全产业供应链体系,以差异化赢得市场

  聚焦打造现代化“国际纺都、杭绍星城”战略目标,如今的中国轻纺城已经呈现百家争鸣、百花齐放之势。在众多本土中,

  牢抓纱线这一源头创新,深耕时装面料主业,以差异化赢得市场,为柯桥纺织市场带来别样风景。绍兴市著名商标、守法经营示范户、现代服务业重点企业、中国纺织服装人才培养基地……这些荣誉是对企业价值的认可。

  万姿科技有限公司的前身是中国轻纺城市场的一家面料门市,于2001年注册成立浙江万姿布业有限公司,经过多年市场拓展和全球化的供应链打造,在2018年成立“万姿科技”,旗下共有WANZI、HAOLISHI、WANZI LAB三大品牌,发展成为集面料研发、供应链管理、纺织品贸易、面料企划服务输出及成衣设计开发为一体的综合性面料服务公司。

  对于总裁叶时平来说,自与夫人屠利萍共同创立万姿后,在20多年的长足发展中,公司从对客户信守承诺、对社会担当责任、对员工完善制度等方面恪守契约精神,使企业赢得了市场,赢得了客户的信赖,也使契约精神铭刻在每个万姿人心里,成为企业文化的重要内容。

  1998年,乘着改革开放的春风,中国轻纺城迎来了快速发展的时期。那一年,万姿紧抓时代机遇,与国际著名的纺织纤维企业——日本东丽集团建立合作关系,并成为东丽集团在中国合作的第一家面料企业。叶时平回忆,那一年日本东丽的代表在市场观察了半个多月,唯独选中了他们这一家作为合作对象,看中的正是他们对产品的苛求和对服务的不断完善。

  与日本东丽的合作,是偶尔,也是必然。熟悉叶时平的人用“专心、专注、专业”来评价他,言必信行必果是他血液里流淌的脾性,也是他做事的准则。与日本东丽合作初期,对方提出的面料匹样与当时市场流行的大相径庭,且下单量小要求高,这在当时别人眼里并不起眼的单子,引起了叶时平的重视,对他来说,件件有着落,事事有回应,要遵守契约规则,对契约精神心存敬畏。也正是他这种对产品及服务精雕细琢、精益求精的精神理念,由此产生“蝴蝶效应”,对接上更多日资企业,走上了更大的国际化合作舞台。

  在中国轻纺城30年的发展中,差异化竞争已经被提上日程,纺企努力使自己的产品达到“人无我有,人有我优,人优我变”。品牌化打造是万姿还只是一家市场门市时就坚定不移的发展路线,如今公司已经建有面料企划、面料研发、成衣设计和面料检测等部门,通过对大量终端品牌的市场调研,结合销售数据和供应链能力分析,进行一年两季的产品开发,形成了以市场需求为导向的面料研发模式,不断为服装品牌客户提供更具差异化的面料服务。

  叶时平表示,将差异化做到极致也是创新,这也是核心竞争力。在公司总部展厅看到,高大的展板上整齐记录着公司的WALTZ系列明星产品。该款产品从特殊纱线年以来与日本东丽合作开发畅销至今,已累计销售超1亿米。

  在深耕WALTZ系列的同时,近年来,公司又利用差异化纱线研发一款全新的AIRCOSY三醋酸系列面料实现产品迭代,由差异化短纤开始切入,从短纤针织延伸到梭织,已经沿用到三醋酸毛衫,紧扣行业“科技、时尚、绿色”的发展主题。

  目前,国内市场上有近90%的商场时尚女装品牌均与万姿有合作,其中不乏edition、Marisfrolg.SU、MO&CO.、PEACEBIRD、EP、Koradior、LILY、UR等知名服装品牌。之所以有如此之多的品牌选择与万姿合作,得益于公司强大的供应链管理体系和面料研发体系。

  在中国轻纺城加快实施转型升级工作的同时,万姿对技术、模式、市场、政策的新发展也保持着高度敏感。自2019年万姿尝试依托互联网开拓新市场,并一举获得成功。2019 年,企业携手流量网红,进行网红带货,抓住第二届进口博览会的契机,以“万姿科技羽绒服面料暗藏新型黑科技”为主题系列报道,踩准双十一电商销售关键节点,实现了流量到销售的完美转化;2019-2021 年连续三年参加天猫超级面料项目,并通过消费者可视化、可感知的方式,讲述了从“天然树木到三醋酸T恤的进化论”的品牌故事,仅2020年3-5月期间,万姿科技全渠道销售近40余万件三醋酸黑科技T恤的面料,真正做到“一个体验平台,多个渠道共驱”的线上销售策略。

  万姿的下一个创新点在哪里?绿色环保、规范化、科技创新、知识产权……叶时平心中还有一份宏伟蓝图。在这简单执着、固守本心的追求中,叶时平希望柯桥纺企能在根脉相通的基础上,不断打响纺城面料品牌,铺开柯桥纺织美美与共的高质量发展新画卷。